0:00
Gayrimenkul ekonomisi ve ileri düzey pazarlama alanında faaliyet gösteren Ankara’nın önde gelen şirketlerinden Gayrimenkul PR, satıcılara yönelik dikkat çeken değerlendirmelerde bulundu.
Gayrimenkul PR tarafından yapılan bilgilendirmede, çok sayıda mülk sahibinin fiyat belirlerken ilan sitelerindeki benzer taşınmazlara baktığı, ancak bu yöntemin çoğu zaman yanıltıcı sonuçlar doğurduğu ifade edildi. Şirket, ilan sitelerinde yer alan rakamların önemli bir bölümünün gerçekleşmiş satış fiyatı değil, çoğu zaman beklentiden ibaret vitrin rakamları olduğuna dikkat çekti.
Gayrimenkul PR açıklamasında şu değerlendirmeye yer verdi:
“Gayrimenkulünü satmak isteyen birçok mülk sahibi, ilan sitelerinde gördüğü rakamları piyasanın gerçek değeri sanarak fiyat beklentisine giriyor. Oysa ilan siteleri kontrolsüz bir alandır; dileyen dilediği bedeli yazabiliyor. Bu da piyasada, sanki o rakamlar gerçekleşmiş satış fiyatıymış gibi yanlış bir algı oluşturuyor. Gerçekte ise ilanlardaki birçok fiyat, satılamamış ve çoğu zaman satılamayacak fiyatlardır. Mülkünüzü yanlış fiyatla aylarca bekletmeyin. Doğru fiyattan çıkın, rakiplerinizden önce satın ve oluşacak finansal gücü daha verimli yatırım araçlarına yönlendirin.”
İlanda bekleyen değil, satılan gayrimenkul mülk sahibine kazandırır
Şirket, satış sürecinde en büyük hatalardan birinin “yüksekten başlayalım, zamanla düşeriz” anlayışı olduğunu belirterek, bu yaklaşımın çoğu zaman mülkün piyasada yıpranmasına neden olduğunu vurguladı. Uzun süre satılamayan taşınmazların alıcı gözünde zayıfladığına dikkat çeken Gayrimenkul PR, doğru başlangıç fiyatının hem hız hem güven hem de sonuç alma açısından kritik olduğunu ifade etti.
Açıklamada, “Piyasada uzun süre bekleyen ilanlar, alıcıların zihninde soru işareti oluşturur. Oysa doğru fiyatlandırılmış ve doğru pazarlanmış bir mülk, çok daha kısa sürede ciddi alıcılarla buluşur. Bekleyen ilan değil, satılan gayrimenkul kazandırır” denildi.
İlan siteleri tek başına yeterli değil
Gayrimenkul PR, seri ilan sitelerinin bugün hâlâ yaygın olarak kullanıldığını ancak tek başına etkili bir satış modeli sunmadığını belirtti. Bilgi kirliliği, çoklu ilanlar, kopya içerikler ve güven sorunu nedeniyle ilan sitelerinde gerçek alıcının dikkatini çekmenin her geçen gün daha da zorlaştığı ifade edildi.
Şirket açıklamasında, “İlan sitelerinde aynı taşınmazın farklı fiyatlarla, farklı açıklamalarla ve farklı kişiler tarafından yayımlanabildiği bir tablo oluşuyor. Bu durum hem güveni azaltıyor hem de mülkün değer algısını bozuyor. Sadece ilan girmekle satış beklemek artık eski dönemin alışkanlığıdır” ifadelerine yer verildi.
Gayrimenkul PR: “Biz sadece ilan vermiyoruz, alıcı kitlesi inşa ediyoruz”
Gayrimenkul PR, günümüzde birçok emlak ofisinin yalnızca ilana giriş yapıp tabela asarak müşterinin kendisini aramasını beklediğini, oysa yeni dönemde satış başarısının çok kanallı ve stratejik pazarlama ile mümkün olduğunu vurguladı.
Şirket, ilan siteleri dışında kullandığı 8 ayrı pazarlama aracı ile gayrimenkulleri daha görünür hale getirdiğini, özellikle Ankara iş dünyasının takip ettiği haber portalları ve hedef odaklı tanıtım kanalları üzerinden güçlü bir alıcı kitlesi oluşturabildiğini belirtti.
Açıklamada şu ifadelere yer verildi:
“Bizim yaklaşımımız yalnızca ilan yayınlamak değil; mülkü doğru hedef kitleyle buluşturacak bir satış kurgusu oluşturmaktır. İlan siteleri dışında kullandığımız 8 ayrı pazarlama aracı sayesinde, gayrimenkulün görünürlüğünü artırıyor, dikkat çekiyor ve satın alma motivasyonu oluşturuyoruz. Ankara iş dünyasının takip ettiği haber portalları başta olmak üzere farklı mecralarla çok daha nitelikli bir alıcı kitlesine ulaşabiliyoruz. Gayrimenkulünü satmak isteyen mülk sahiplerine doğru fiyatlandırma ve ileri düzey pazarlamayı birlikte sunuyoruz.”
Mülk sahiplerine çağrı
Gayrimenkul PR, taşınmazını satışa çıkarmayı düşünen mülk sahiplerine “emsal ilanlara bakarak bekleme” uyarısında bulunarak, her gayrimenkulün kendi lokasyonu, kullanım niteliği, yatırım potansiyeli ve hedef alıcı profiline göre ayrı değerlendirilmesi gerektiğini belirtti.
Şirket, satış sürecinde zaman kaybetmek istemeyen mülk sahiplerine şu çağrıyı yaptı:
“Gayrimenkulünüzü piyasada yıpratmadan, doğru fiyat ve güçlü pazarlama ile satmak istiyorsanız profesyonel destek alın. Doğru strateji, doğru görünürlük ve doğru alıcıya erişim; satışın kaderini değiştirir.”
Bir yanıt yazın